Rapport de négociation
Mis à jours 13/2/25
par
Katarzyna
Qui peut utiliser cette fonction ? Fonction disponible pour les utilisateurs de CargoON et Trans for Forwarders qui ont acheté le produit complémentaire : Rapports d'intelligence économique. Les rapports sont visibles par les utilisateurs sélectionnés par l'entreprise qui commande l'accès. En savoir plus sur les Rapports IE. |
- suivre l'évolution des prix,
- optimiser les coûts,
- évaluer l'efficacité des négociations.
Source des données : Les données proviennent du module Fret.
Étendue des données : Les rapports sont basés sur les données obtenues à partir du module Fret et couvrent tous les frets pour lesquels une transaction a été conclue officiellement.
Le calcul des coûts est basé sur la date de déchargement.
Les taux de change sont calculés à la date de déchargement.
Sur la base des données du rapport de négociation, vous pouvez :
- vérifier quelles économies ont été réalisées ou auraient pu être réalisées sur des frets individuels,
- voir le processus de négociation pour chaque fret sous forme de tableau,
- planifier votre stratégie pour les futures négociations de prix sur la base de données historiques
Naviguer dans le rapport de Négociation
Paramètres permettant de définir le nombre et le statut des frets et la manière de les trier.
- KPI avec des données résumées pour l'ensemble de l'entreprise, sur la base des filtres sélectionnés.
- Tableau des directions principales avec des données sur les négociations pour les routes les plus populaires avec le plus grand nombre de chargements par route ou par écart d'offre (entre la proposition initiale et les conditions finalement acceptées).
- Tableau du Total des directions avec des données sur les négociations pour des frets et des itinéraires spécifiques.
- Organigramme des négociations montrant le déroulement des négociations pour le fret ou l'itinéraire sélectionné.
- Tableau de visualisation des négociations avec des informations sur les transporteurs
Définition de l'étendue des données analysées
Vous pouvez définir l'étendue des données analysées à l'aide de filtres.
- Cliquez sur le symbole de filtre dans la colonne de droite pour ouvrir les paramètres de filtre du rapport de Négociations.
Filtrage
- L'intervalle de temps des données affichées (Date de déchargement) - vous pouvez spécifier l'intervalle de temps pour la date de déchargement.
- Type de publication - y compris les publications à la bourse (Bourse), aux entreprises (Entreprise), publications directes.
- Employé,
- Direction du transport de votre fret par pays (Directions par pays) - définie par le code du pays,
- Type de carrosserie,
- Type de fret,
- Gamme de capacité,
- Devise - la devise dans laquelle les prix sont affichés est affichée au-dessus de l'indicateur clé de performance et avec les indicateurs sélectionnés. Vous avez le choix entre deux devises : EUR et PLN.
- Nom du transporteur,
- Numéro du fret,
- ID externe.
- La liste déroulante du KPI Choisir le statut du fret permet de sélectionner le statut du fret (accepté, non accepté, partiellement accepté ou tout).
KPI - Négociations
Dans la partie supérieure du rapport, nous présentons la somme des indicateurs clés relatifs à l'ensemble de l'entreprise. Les valeurs sont présentées pour la période spécifiée dans les filtres.
Si vous survolez une tuile sélectionnée, une infobulle apparaîtra avec une description expliquant la valeur présentée dans la tuile.
Que signifient les tuiles :
- Frets acceptés - le nombre total de frets publiés, dont la publication a donné lieu à une transaction.
- Frets avec négociation - le nombre total de frets en cours de négociation.
- Total km - le nombre de kilomètres parcourus.
- Somme payée - le coût total de tous les frets acceptés.
- Coût par fret - le coût d'un fret au cours de la période analysée.
- Coût par km - le coût moyen du fret calculé pour chaque kilomètre parcouru.
Tableau des Directions principales
Le tableau présente les itinéraires les plus populaires sur lesquels des offres ont été soumises et négociées. Les données peuvent être affichées en fonction du plus grand nombre de frets sur l'itinéraire ou de l'écart le plus important entre les offres.
Pour chaque direction, vous pouvez vérifier :
- le nombre total de frets uniques qui ont été négociés (Tous les frets).
- le nombre total de transporteurs uniques qui ont participé aux négociations sur un itinéraire donné (Transporteurs négociés).
- la valeur totale de tous les frets acceptés sur un itinéraire donné (Somme payée).
- la valeur calculée par fret (Coût par fret).
Vous pouvez définir les paramètres des données affichées : sélectionnez le nombre de meilleurs itinéraires affichés et le type de tri.
Tableau du Total des directions
Le tableau présente les données relatives au nombre total de directions, y compris :
- le numéro de fret.
- l'adresse exacte de chargement et de déchargement.
- le nom de l'employé qui a publié et négocié l'offre de fret.
- le nombre de transporteurs négociant un fret en particulier
- le prix accepté pour un fret en particulier
- la valeur de l'offre minimale pour un fret en particulier.
- la valeur de l'offre maximale pour un fret en particulier.
- le prix moyen par kilomètre.
Vous pouvez choisir le type de tri et afficher les données pour :
- Tous les frets,
- les frets sans épargne,
- les frets d'épargne.
L'efficacité des employés - vérifiez lequel de vos employés est le plus efficace dans les négociations, par exemple un employé qui obtient régulièrement de petites différences entre l'offre maximale et le prix accepté peut être considéré comme un bon négociateur.
Attractivité des offres - vérifiez quelles sont les destinations les plus souvent négociées par les transporteurs.
Efficacité des négociations - vous pouvez comparer l'état d'avancement des négociations sur certains itinéraires et décider où vous pouvez fixer des tarifs d'offre plus élevés.
Organigramme de négociation
Cette section montre l'état d'avancement des négociations sur les itinéraires sélectionnés.
Pour visualiser les données, cliquez sur le fret sélectionné dans le tableau du Total des directions.
Après avoir sélectionné une route, la première colonne affiche les données de tous les transporteurs qui ont participé aux négociations de l'offre sur cette route.
Dans la deuxième colonne, un diagramme à barres montre le processus de négociation - en rose, les offres soumises par l'expéditeur et en bleu - par le transporteur.
Tableau de la vue de Négociation
Ce tableau présente une vue d'ensemble du processus de négociation. Les prix négociés sont indiqués en bleu, les montants acceptés en bleu marine.
Vous pouvez visualiser les données par :
- transporteur :
- sans interruption détaillée
En bas du tableau, les heures pendant lesquelles les négociations ont eu lieu sont indiquées.
Fonctionnalités supplémentaires
- L'icône "i "- survolez l'icône pour obtenir des informations détaillées sur la série de données.
