Informe de negociación
Actualizado 8/1/25
por
Katarzyna
¿Quién puede utilizar esta función? Función disponible para los usuarios de CargoON y Trans for Forwarders que hayan adquirido el producto complementario: Business Intelligence reports. Los informes son visibles para los usuarios seleccionados por la empresa que solicita el acceso. Más información BI reports. |
Basándose en los datos del informe de negociación, puedes:
- comprobar qué ahorros se han conseguido o se podrían haber conseguido en cargas concretas,
- ver el proceso de negociación de cada carga en forma de gráfico,
- planificar tu estrategia para futuras negociaciones de precios basándose en datos históricos.
Navegar por el informe de Negociación
Parámetros que permiten establecer el número y el estado de las cargas y cómo ordenarlas.
- KPI con datos resumidos para toda la empresa, en función de los filtros seleccionados.
- Tabla resumen con los datos de las negociaciones para cargas y rutas específicas.
- Diagrama de flujo de negociación que muestra el curso de las negociaciones para la carga o ruta seleccionada.
- Gráfico con datos sobre transportistas.
- Filtros.
Presenta datos recogidos a partir de negociaciones realizadas por empleados individuales en rutas específicas.
Configuración de parámetros
En la parte superior del informe, puedes encontrar parámetros que te permiten seleccionar el rango de datos requerido.
- Fecha de descarga: puedes cambiarla utilizando los filtros.
- Mostrar - ingresa el número de cargas que deseas mostrar en los gráficos.
- Estado de la carga - selecciona el tipo de clasificación en la lista desplegable:
- Todos (para ver datos de todos las cargas publicadas: aceptadas y no aceptadas)
- Aceptadas (solo las cargas aceptadas)
- No aceptadas (cargas que no han sido aceptadas).
- Lista ordenada por - puedes ordenar las rutas por:
- Máximo de cargas - rutas con el mayor número de cargas.
- Diferencia entre oferta máxima y precio aceptado - rutas con la mayor diferencia entre el precio aceptado y la oferta máxima.
KPI
En esta sección puedes encontrar gráficos que muestran la tendencia diaria de las cargas aceptadas y no aceptadas, así como un gráfico de rosquilla para el desglose de la negociación.
El tipo de datos y el período de tiempo que se muestran dependen de los parámetros que hayas establecido.
- Cargas aceptadas
El valor total muestra el número total de cargas aceptadas, es decir, aquellos donde se concluyó una transacción, en un período de tiempo determinado.
La vida media se refiere al tiempo medio que transcurrió desde el momento en que se creó el flete hasta su aceptación en las rutas seleccionadas.
Puedes configurar la mediana utilizando el filtro:
- Minutos: cuánto tiempo promedio, en minutos, tomó aceptar la carga.
- Horas: la mediana proporciona este tiempo en horas.
Tendencia diaria
Un gráfico que muestra cómo ha cambiado el número de cargas aceptadas con el tiempo.
- Cargas no aceptadas
El valor total es el número total de cargas que no fueron aceptados dentro de un tiempo especificado.
La vida media se refiere al tiempo medio desde el momento en que se creó una carga hasta que fue rechazada o no aceptada en las rutas seleccionadas. También puedes ver este tiempo en minutos o horas.
Tendencia diaria
Un gráfico que muestra cómo ha cambiado el número de cargas no aceptadas con el tiempo.
- Desglose de la negociación
El gráfico de rosquilla ilustra el desglose de la negociación de cargas entre las principales partes negociadoras: el Transportista y el Remitente.
Al pasar el cursor sobre el gráfico, aparecerá una herramienta emergente con información sobre el tipo de publicación (por ejemplo, bolsa de cargas).
Tabla de lista resumida
La tabla contiene datos relacionados con el proceso de negociación, los cuales se ven afectados por los parámetros establecidos en la parte superior del informe.
- Ruta - información sobre en qué rutas se presentaron y negociaron ofertas.
- Empleado - los nombres de los empleados que publicaron y negociaron ofertas.
- Número de la carga.
- Ofertas enviadas - el número de ofertas enviadas como parte de las negociaciones para una ruta y flete determinados.
- Respuestas - el número de respuestas recibidas a las ofertas enviadas.
- Diferencia entre la oferta máxima y el precio aceptado - la columna muestra la diferencia entre la oferta más alta presentada durante las negociaciones y el precio que finalmente fue aceptado por ambas partes.
Eficiencia del empleado - verifica cuál de tus empleados es el más efectivo en las negociaciones. Por ejemplo, un empleado que regularmente logra pequeñas diferencias entre la oferta máxima y el precio aceptado puede ser considerado un buen negociador.
Efectividad en la presentación de ofertas - al comparar el número de ofertas enviadas con las respuestas recibidas, puedes evaluar cuán efectiva es el proceso de presentación.
Efectividad de la negociación - puedes comparar cómo están progresando las negociaciones en rutas seleccionadas y decidir dónde puedes establecer tasas de oferta más altas.
Diagrama de flujo de negociación
Esta sección muestra el progreso de las negociaciones en las rutas seleccionadas.
Para obtener datos en esta sección, haz clic en la lista resumida para la ruta o la carga.
Después de seleccionar una ruta, la primera columna mostrará los datos de todos los transportistas que participaron en las negociaciones de ofertas en esta ruta.
En la segunda columna, un gráfico de barras muestra el proceso de negociación, indicando quién estuvo involucrado y de qué lado se aceptó el precio. Una barra verde representa negociaciones aceptadas, mientras que las barras amarilla y marrón indican quién rechazó la oferta.
En la parte inferior de la tabla, se marcan las horas durante las cuales se llevaron a cabo las negociaciones.
Gráfico de transportistas
En esta parte, puedes especificar el número de transportistas (cuántos de ellos deseas ver en el gráfico) y la forma de ordenar los datos:
- por el número de cargas
- por el número de direcciones
- por la diferencia entre la oferta máxima y la tarifa aceptada.
Filtrado
Haz clic en el símbolo de filtro de la columna de la derecha para abrir los ajustes de filtrado del informe Negociación.
En la configuración del filtro puedes seleccionar:
- rango de datos mostrados (Fecha de descarga)
- lugar de descarga (Lugar de descarga)
- lugar de carga (Lugar de carga)
- empleado (Empleado)
- rango de precio aceptado en el deslizador (Precio aceptado)
- divisa (EUR o PL)
- número de carga (Número de carga)
- tipo de publicación (Publication type): Exchange (Bolsa), Fixed routes (Rutas fijas), to groups (A grupos seleccionados) o SmartMatch (SmartMatch).
