Informe de negociación
Actualizado 13/2/25
por
Katarzyna
¿Quién puede utilizar esta función? Función disponible para los usuarios de CargoON y Trans for Forwarders que hayan adquirido el producto complementario: Business Intelligence reports. Los informes son visibles para los usuarios seleccionados por la empresa que solicita el acceso. Más información BI reports. |
- monitorear las tendencias de precios,
- optimizar costos,
- evaluar la efectividad de las negociaciones.
Fuente de datos: Los datos provienen del módulo Cargas.
Alcance de los datos: Los informes se basan en datos obtenidos del módulo Cargas e incluyen todas las cargas para las cuales se concluyó una transacción formal.
El cálculo de costes se realiza en función de la fecha de descarga.
Los tipos de cambio de divisas se calculan en la fecha de descarga.
Basándose en los datos del informe de negociación, puedes:
- comprobar qué ahorros se han conseguido o se podrían haber conseguido en cargas concretas,
- ver el proceso de negociación de cada carga en forma de gráfico,
- planificar tu estrategia para futuras negociaciones de precios basándose en datos históricos.
Navegar por el informe de Negociación
Parámetros que permiten establecer el número y el estado de las cargas y cómo ordenarlas.
- KPI con datos resumidos para toda la empresa, en función de los filtros seleccionados.
- Tabla de direcciones principales con datos sobre negociaciones para las rutas más populares con mayor número de cargas por ruta o por discrepancia de oferta (entre la propuesta inicial y las condiciones finalmente aceptadas).
- Tabla de direcciones totales con datos sobre las negociaciones para cargas y rutas específicas.
- Diagrama de flujo de negociación que muestra el curso de las negociaciones para la carga o ruta seleccionada.
- Gráfico de vista de negociación con información sobre transportistas.
Establecer el rango de datos analizados
Puedes definir el rango de datos analizados utilizando filtros.
- Haz clic en el símbolo del filtro en la columna derecha para abrir la configuración de los filtros del informe de Negociaciones.
Filtering
- Rango de tiempo de los datos mostrados (Fecha de descarga) - puedes especificar el rango de tiempo para la fecha de descarga.
- Tipo de publicación- incluyendo las de intercambio (Exchange), a empresas (Company), directo.
- Empleado,
- Dirección de transporte de tu carga por país (Direcciones por país)- definida por el código del país,
- Tipo de carrocería,
- Tipo de carga,
- Rango de capacidad,
- Moneda - la moneda en la que se muestran los precios se muestra encima del KPI y con los indicadores seleccionados. Hay dos monedas para elegir: EUR y PLN.
- Nombre del transportista,
- Número de carga,
- ID externo.
- Desde la lista desplegable bajo KPI Elige el estado de la carga, puedes seleccionar el estado de la carga (aceptada, no aceptada, parcialmente aceptado o todas).
KPI - Negociaciones
La barra superior del informe muestra la suma de los valores para el período de tiempo especificado en los filtros. Los valores se presentan para el período de tiempo y la moneda seleccionados en los filtros.
Pasa el cursor sobre una baldosa seleccionada, y aparecerá una descripción emergente con una explicación sobre el valor presentado en la baldosa.
¿Qué significan las baldosas?
- Cargas aceptadas - el número total de cargas publicadas cuya publicación resultó en una transacción.
- Cargas en negociación - el número total de cargas en negociación.
- Total de km - el número de kilómetros recorridos.
- Dinero pagado - el costo total de todas las cargas aceptadas.
- Coste por carga - el costo de una carga en el período de tiempo analizado.
- Costo por km - el costo promedio de la carga calculado por cada kilómetro recorrido.
Tabla de Direcciones Principales
La tabla presenta las rutas más populares en las que se enviaron y negociaron ofertas. Los datos pueden mostrarse según el mayor número de cargas en la ruta o la mayor discrepancia de oferta.
Para cada dirección, puedes consultar:
- El número total de cargas únicas que fueron negociados (Todos las cargas),
- El número total de transportistas únicos que participaron en negociaciones en una ruta determinada (Transportistas negociados),
- El valor total de todas las cargas aceptadas en una ruta determinada (Dinero pagado),
- El valor calculado por carga (Coste por carga).
Puedes establecer los parámetros de los datos mostrados: seleccionar el número de las mejores rutas a mostrar y el tipo de ordenación.
Tabla de Direcciones Totales
La tabla presenta datos para el número total de direcciones, incluyendo:
- número de carga,
- dirección exacta de carga y descarga,
- nombre del empleado que publicó y negoció la oferta de carga,
- número de transportistas que negociaron una carga determinada,
- precio aceptado para una carga determinada,
- valor de la oferta mínima para una carga determinada,
- valor de la oferta máxima para una carga determinada,
- precio promedio por kilómetro.
Puedes elegir el tipo de ordenación y mostrar los datos para:
- Todas las cargas,
- Cargas sin ahorros,
- Cargas con ahorros.
Eficiencia del empleado - verifica qué empleado es el más efectivo en negociaciones. Por ejemplo, un empleado que regularmente consigue pequeñas diferencias entre la oferta máxima y el precio aceptado puede considerarse un buen negociador.
Atractividad de las ofertas - verifica qué destinos son los más negociados por los transportistas.
Efectividad de las negociaciones - puedes comparar cómo progresan las negociaciones en las rutas seleccionadas y decidir dónde puedes establecer tasas de oferta más altas.
Diagrama de flujo de negociación
Esta sección muestra el progreso de las negociaciones en las rutas seleccionadas.
Para ver los datos, haz clic en la carga seleccionada en la Tabla de Direcciones Totales.
Después de seleccionar una ruta, la primera columna mostrará los datos de todos los transportistas que participaron en las negociaciones de la oferta en esta ruta.
En la segunda columna, un gráfico de barras muestra el proceso de negociación: en rosa, las ofertas presentadas por el remitente y en azul, las del transportista.
Gráfico de vista de negociación
Este es un gráfico que muestra una vista general del proceso de negociación. Los precios negociados están marcados en azul, y los montos aceptados en azul marino.
Puedes ver los datos por:
- Transportista:
- Sin desglose detallado
En la parte inferior de la tabla, se marcan las horas durante las cuales se llevaron a cabo las negociaciones.
Características adicionales
- El icono "i" - pasa el cursor sobre el icono para ver información detallada sobre el rango de datos.
