Verhandlungsbericht
Aktualisiert 15/5/25
durch
Katarzyna
Wer kann diese Funktion nutzen ? Funktion, die CargoON- und Trans for Forwarders-Benutzern zur Verfügung steht, die das ergänzende Produkt erworben haben: Business Intelligence Berichte. Die Berichte sind für die Benutzer sichtbar, die von dem Unternehmen ausgewählt wurden, das den Zugang bestellt hat. Erfahren Sie mehr über BI-Berichte. |
- Preistrends überwachen,
- die Kosten optimieren,
- die Wirksamkeit von Verhandlungen bewerten.
Datenquelle: Die Daten stammen aus dem Modul Frachten.
Datenumfang: Die Berichte basieren auf Daten aus dem Modul Frachten und umfassen alle Frachten, für die eine formelle Transaktion abgeschlossen wurde.
Die Kostenberechnung basiert auf dem Entladedatum.
Die Wechselkurse werden zum Abladedatum berechnet.
Anhand der Daten aus dem Verhandlungsbericht können Sie:
- überprüfen, welche Ersparnisse bei einzelnen Frachten erzielt wurden oder hätten erzielt werden können,
- den Verhandlungsprozess für jede Fracht in Form eines Diagramms verfolgen,
- Ihre Strategie für künftige Preisverhandlungen auf der Grundlage historischer Daten planen
Navigieren durch den Verhandlungsbericht
Parameter, mit denen Sie die Anzahl und den Status der Frachten sowie deren Sortierung festlegen können.
- KPI mit zusammengefassten Daten für das gesamte Unternehmen, basierend auf ausgewählten Filtern.
- Tabelle mit Angaben zu den Verhandlungen für die beliebtesten Strecken mit der größten Anzahl von Ladungen pro Strecke oder nach Angebotsabweichung (zwischen dem ursprünglichen Angebot und den schließlich akzeptierten Bedingungen).
- Tabelle der Gesamtrichtungen mit Angaben zu den Verhandlungen für bestimmte Frachten und Strecken.
- Verhandlungsablaufplan, der den Verlauf der Verhandlungen für die gewählte Fracht oder Strecke zeigt.
- Diagramm der Verhandlungsansicht mit Informationen über die Fluggesellschaften.
Einstellung des Bereichs der analysierten Daten
Sie können den Bereich der analysierten Daten mithilfe von Filtern festlegen.
- Klicken Sie auf das Filtersymbol in der rechten Spalte, um die Filtereinstellungen für den Verhandlungsbericht zu öffnen.
Filtern
- Zeitspanne der angezeigten Daten (Entladedatum) - Sie können die Zeitspanne für das Entladedatum angeben.
- Art der Veröffentlichung - einschließlich derjenigen an die Börse (Exchange), an Unternehmen (Company), direkt.
- Mitarbeiter,
- Transportrichtung Ihrer Fracht nach Land (Country directions) - definiert durch den Ländercode,
- Typ des Aufbaus,
- Frachtart,
- Kapazitätsbereich,
- Währung - die Währung, in der die Preise angezeigt werden, wird oberhalb der KPI und mit ausgewählten Indikatoren angezeigt. Es gibt zwei Währungen zur Auswahl: EUR und PLN.
- Name des Frachtführers,
- Frachtnummer,
- Externe ID.
- Aus der Dropdown-Liste unter KPI Frachtstatus wählen können Sie den Frachtstatus auswählen (angenommen, nicht angenommen oder alle).
KPI - Verhandlungen
Die obere Leiste des Berichts zeigt die Summe der Werte für den in den Filtern angegebenen Zeitraum. Die Werte werden für den in den Filtern angegebenen Zeitraum und die Währung dargestellt.
Wenn Sie den Mauszeiger über eine ausgewählte Kachel bewegen, erscheint eine QuickInfo mit einer Beschreibung des in der Kachel dargestellten Wertes.
Was bedeuten die Kacheln :
- Akzeptierte Frachten - die Gesamtzahl der veröffentlichten Frachten, deren Veröffentlichung zu einer Transaktion geführt hat.
- Frachten mit Verhandlung - die Gesamtzahl der Frachten, über die verhandelt wird.
- Gesamtkilometer - die Anzahl der gefahrenen Kilometer.
- Bezahltes Geld - die Gesamtkosten aller akzeptierten Frachten.
- Kosten pro Fracht - die Kosten für eine Fracht im analysierten Zeitraum.
- Kosten pro km - die durchschnittlichen Kosten der Fracht, die für jeden zurückgelegten Kilometer berechnet werden.
Der MMP ist mit einer Farbe von gelb bis braun gekennzeichnet - sie zeigt die Differenz zwischen unserem Preis und dem Marktmedian an. Je intensiver die Farbe ist, desto größer ist der Unterschied.
Wir beziehen uns auf unseren Transportpreis - wenn die Differenz größer ist, bedeutet das eine günstigere Situation für uns. Wenn Sie mit dem Mauszeiger über den ausgewählten Teil der Diagramme im Bericht fahren, finden Sie in der QuickInfo eine umfassendere Erklärung, die z. B. Folgendes anzeigt:
✔ die Kosten lagen unter dem Marktmedian,
❌ Die Kosten lagen über dem Marktmedian.
Tabelle der beliebtesten Strecken
Die Tabelle zeigt die beliebtesten Strecken, für die Angebote abgegeben und verhandelt wurden. Die Daten können nach der größten Anzahl von Frachten auf der Strecke oder nach der größten Angebotsabweichung angezeigt werden.
Für jede Richtung können Sie Folgendes überprüfen :
- die Gesamtzahl der Frachten.
- die Gesamtzahl der einzelnen Frachtführer, die an den Verhandlungen auf einer bestimmten Strecke teilgenommen haben (Carriers negotiated).
- den Gesamtwert aller akzeptierten Frachten auf einer bestimmten Strecke (Money paid).
- den pro Fracht berechneten Wert (Kosten pro Fracht).
Sie können die Parameter der angezeigten Daten einstellen: Wählen Sie die Anzahl der angezeigten besten Routen und die Art der Sortierung.
Tabelle Gesamtanzahl der Richtungen
Die Tabelle enthält Daten über die Gesamtzahl der Richtungen, einschließlich :
- Frachtnummer.
- genaue Be- und Entladeadresse.
- Name des Mitarbeiters, der das Frachtangebot veröffentlicht und verhandelt hat.
- Anzahl der Frachtführer, die eine bestimmte Fracht verhandeln.
- akzeptierter Preis für eine bestimmte Fracht.
- Wert des Mindestangebots für eine bestimmte Fracht.
- Wert des Höchstangebots für eine bestimmte Fracht.
- Durchschnittspreis pro Kilometer.
Sie können die Sortierart und die Anzeigedaten für wählen:
- Alle Frachten.
- Nicht-Spar-Frachten.
- Spar-Frachten.
Effizienz der Mitarbeiter - prüfen Sie, welcher Ihrer Mitarbeiter bei Verhandlungen am effektivsten ist, z. B. kann ein Mitarbeiter, der regelmäßig kleine Differenzen zwischen dem Maximalangebot und dem akzeptierten Preis erzielt, als guter Verhandlungsführer angesehen werden.
Attraktivität der Angebote - prüfen Sie, welche Ziele von den Frachtführern am häufigsten verhandelt werden.
Verhandlungseffizienz - Sie können vergleichen, wie die Verhandlungen auf ausgewählten Strecken verlaufen, und entscheiden, wo Sie höhere Angebotssätze festlegen können.
Diagramm des Verhandlungsablaufs
In diesem Abschnitt wird der Stand der Verhandlungen über ausgewählte Strecken dargestellt.
Um die Daten einzusehen, klicken Sie auf die ausgewählte Fracht in der Tabelle Gesamtrichtung.
Nach Auswahl einer Strecke werden in der ersten Spalte die Daten aller Luftfahrtunternehmen angezeigt, die an den Angebotsverhandlungen für diese Strecke teilgenommen haben.
In der zweiten Spalte zeigt ein Balkendiagramm den Verhandlungsprozess - in rosa die vom Verlader abgegebenen Angebote und in blau die vom Frachtführer.
Diagramm zur Verhandlungsübersicht
Dies ist ein Diagramm, das einen Überblick über den Verhandlungsprozess gibt. Ausgehandelte Preise sind blau markiert, akzeptierte Beträge dunkelblau.
Sie können die Daten anzeigen nach :
- Frachtführer.
- ohne detaillierte Aufschlüsselung
Am Ende der Tabelle sind die Stunden angegeben, in denen die Verhandlungen stattgefunden haben.
Zusätzliche Funktionen
Auf der rechten Seite der Berichte finden Sie eine Spalte mit zusätzlichen Funktionen:
- Filter (wie sie funktionieren, haben wir im Abschnitt über die Definition eines Datenbereichs erklärt).
- Schaltfläche „Grundeinstellungen“ - mit einem Klick können Sie die angewendeten Filter (mit Ausnahme der Währung) löschen und das ursprüngliche Aussehen des Berichts sofort wiederherstellen.
- „i"-Symbol - Bewegen Sie den Mauszeiger über das Symbol, um Details zum Datenbereich anzuzeigen.
