Rapporto sulla negoziazione
Aggiornato 15/5/25
di
Katarzyna
Chi può utilizzare questa funzione? Funzione disponibile per gli utenti di CargoON e Trans for Forwarders che hanno acquistato il prodotto complementare: report di Business Intelligence. I report sono visibili agli utenti selezionati dall'azienda che ordina l'accesso. Scopri di più sui report di BI. |
- monitorare le tendenze dei prezzi
- ottimizzare i costi
- valutare l'efficacia delle trattative.
Fonte dei dati: I dati provengono dal modulo Trasporti.
Ambito dei dati: I rapporti si basano sui dati ottenuti dal modulo Noli e riguardano tutti i noli per i quali è stata conclusa una transazione formale.
Il calcolo dei costi si basa sulla data di scarico.I tassi di cambio sono calcolati alla data di scarico.
Basandoti sui dati del report di Negoziazione puoi:
- verificare quali risparmi sono stati ottenuti o potrebbero essere stati ottenuti su singoli trasporti,
- visualizzare il processo di negoziazione per ogni trasporto sotto forma di grafico,
- pianificare la tua strategia per le future negoziazioni sui prezzi basandoti sui dati storici
Navigare nel report di Negoziazione
Parametri che ti consentono di impostare il numero e lo stato dei trasporti e come ordinarli.
- KPI con dati riassuntivi per l'intera azienda, basati sui filtri selezionati.
- Tabella delle direzioni con i dati sulle trattative per le rotte più popolari con il maggior numero di carichi per rotta o per discrepanza di offerta (tra la proposta iniziale e le condizioni infine accettate).
- Elenco riepilogativo tabella con dati sulle negoziazioni per trasporti e rotte specifiche.
- Diagramma di flusso delle trattative che mostra l'andamento delle trattative per il trasporto o la rotta selezionati.
- Grafico di visualizzazione delle trattative con informazioni sui vettori.
Impostazione dell'intervallo di dati analizzati
È possibile definire l'intervallo di dati analizzati utilizzando i filtri.
- Fare clic sul simbolo del filtro nella colonna di destra per aprire le impostazioni del filtro del report Negoziazioni.
Filtraggio
- Intervallo di tempo dei dati visualizzati (Data di scarico) - è possibile specificare l'intervallo di tempo per la data di scarico.
- Tipo di pubblicazione - inclusi quelli per lo scambio (Exchange), per le aziende (Company), diretti.
- Dipendente,
- Direzione di trasporto del carico per paese (Direzioni per paese) - definita dal codice del paese,
- Tipo di carrozzeria,
- Tipo di carico,
- Intervallo di capacità,
- Valuta - la valuta in cui sono visualizzati i prezzi è mostrata sopra il KPI e con gli indicatori selezionati. Sono disponibili due valute: EUR e PLN.
- Nome del vettore,
- Numero del carico,
- ID esterno.
- Dal menu a tendina sotto KPI Scegli stato del carico è possibile selezionare lo stato del carico (accettato, non accettato, o tutti).
KPI - Negoziazioni
La barra superiore del report mostra la somma dei valori per il periodo di tempo specificato nei filtri. I valori sono presentati per il periodo di tempo e la valuta specificati nei filtri.
Passando il mouse su una tessera selezionata, apparirà un suggerimento con una descrizione che spiega il valore presentato nella tessera.
Cosa significano le tessere:
- Carichi accettati - il numero totale di carichi pubblicati, la cui pubblicazione ha portato a una transazione.
- Carichi con negoziazione - il numero totale di carichi in fase di negoziazione.
- Totale km - il numero di chilometri percorsi.
- Importo pagato - il costo totale di tutti i carichi accettati.
- Costo per carico - il costo di un carico nel periodo di tempo analizzato.
- Costo per km - il costo medio del carico calcolato per ogni chilometro percorso.
Il PMM è contrassegnato con un colore dal giallo al marrone - indica la differenza tra il nostro prezzo e la mediana di mercato. Più intenso è il colore, maggiore è la differenza.
Se la differenza è maggiore, significa una situazione più favorevole per noi. Passando il cursore sulla parte selezionata dei grafici nel report, troverai una spiegazione più ampia nel suggerimento che indica, ad esempio:
✔ il costo era inferiore alla mediana di mercato,
❌ il costo era superiore alla mediana di mercato.
Tabella delle principali direzioni
La tabella presenta le rotte più popolari su cui sono state presentate offerte e negoziate. I dati possono essere visualizzati in base al maggior numero di carichi sulla rotta o alla maggiore discrepanza di offerta.
- Il numero totale di carichi unici accettati,
- Il numero totale di vettori unici che hanno partecipato alle negoziazioni su una determinata rotta,
- Il valore totale di tutti i carichi accettati su una determinata rotta (Money paid)
- ll valore calcolato per carico (Cost per freight)
È possibile impostare i parametri dei dati visualizzati: selezionare il numero di percorsi migliori visualizzati e il tipo di ordinamento.
Tabella delle direzioni totali
La tabella presenta i dati per il numero totale di direzioni, inclusi:
- Numero del carico,
- Indirizzo esatto di carico e scarico,
- Nome del dipendente che ha pubblicato e negoziato l'offerta di carico,
- Numero di vettori che negoziano un determinato carico,
- Prezzo accettato per un determinato carico,
- Valore dell'offerta minima per un determinato carico,
- Valore dell'offerta massima per un determinato carico,
- Prezzo medio per chilometro,
- Prezzo mediano di mercato per chilometro.
È possibile scegliere il tipo di ordinamento e visualizzare i dati per:
- Tutti i carichi,
- carichi senza risparmio,
- carichi con risparmio.
Efficienza dei dipendenti - controlla quale dei tuoi dipendenti è il più efficace nelle negoziazioni, ad esempio un dipendente che ottiene regolarmente piccole differenze tra l'offerta massima e il prezzo accettato può essere considerato un buon negoziatore.
Attrattività delle offerte - controlla quali destinazioni sono più frequentemente negoziate dai vettori.
Efficacia delle negoziazioni - puoi confrontare l'andamento delle negoziazioni su percorsi selezionati e decidere dove impostare tariffe di offerta più elevate.
Flusso di negoziazione
Questa sezione mostra l'andamento delle negoziazioni su percorsi selezionati.
Per visualizzare i dati, fai clic sul carico selezionato nella tabella Direzioni totali.
Dopo aver selezionato un percorso, la prima colonna mostrerà i dati di tutti i vettori che hanno partecipato alle negoziazioni per l'offerta su quel percorso.
Nella seconda colonna, un grafico a barre mostra il processo di negoziazione - in rosa, le offerte presentate dal mittente e in blu - dal vettore.
Vista delle negoziazioni
Questo grafico mostra una panoramica generale del processo di negoziazione. I prezzi negoziati sono contrassegnati in blu, mentre gli importi accettati in blu scuro.
È possibile visualizzare i dati per:
- vettore:
- senza dettaglio
In fondo alla tabella, sono indicate le ore in cui si sono svolte le negoziazioni.
Funzionalità aggiuntive
Sul lato destro dei rapporti, si trova una colonna con caratteristiche aggiuntive:
- Filtri (abbiamo spiegato come funzionano nella sezione dell'articolo sulla definizione di un intervallo di dati).
- Pulsante Impostazioni iniziali: con un clic è possibile cancellare i filtri applicati (ad eccezione della valuta) e ripristinare immediatamente l'aspetto originale del report.
- Icona "i" - passa il mouse sopra l'icona per vedere informazioni dettagliate sull'intervallo dei dati.
