Rapporto sulla negoziazione

Aggiornato 28/8/25 di Katarzyna

Chi può utilizzare questa funzione?

Funzione disponibile per gli utenti di CargoON e Trans for Forwarders che hanno acquistato il prodotto complementare: report di Business Intelligence.

I report sono visibili agli utenti selezionati dall'azienda che ordina l'accesso.

Scopri di più sui report di BI.

Il report sulle trattative fa parte di un gruppo di rapporti sui prezzi che consentono un'analisi completa dei costi e delle tariffe di trasporto effettuati tramite la piattaforma Trans.eu. Con questi rapporti è possibile
- monitorare le tendenze dei prezzi
- ottimizzare i costi
- valutare l'efficacia delle trattative.
Fonte dei dati: I dati provengono dal modulo Trasporti.
Ambito dei dati: I rapporti si basano sui dati ottenuti dal modulo Noli e riguardano tutti i noli per i quali è stata conclusa una transazione formale.
Il calcolo dei costi si basa sulla data di scarico.I tassi di cambio sono calcolati alla data di scarico.

In base ai dati del rapporto Negotiations:

  • scoprirai quali risparmi sono stati o potrebbero essere raggiunti su singoli trasporti,
  • vedrai il processo di negoziazione di singoli trasporti in forma grafica,
  • sulla base dei dati storici, sarai in grado di pianificare una strategia per le future negoziazioni sui prezzi.

Per accedere al rapporto, fai clic sul modulo BI Reports, nella scheda Prices, e quindi seleziona la scheda Negotiations.

Il rapporto è composto da 6 sezioni:

  1. KPI con dati riepilogativi per l'intera azienda, in base ai filtri selezionati.
  2. Grafico Publication over time che mostra il numero di pubblicazioni nei giorni consecutivi del periodo selezionato nei filtri.
  3. Tabella Published freights by direction con dati sulle negoziazioni per le direzioni più popolari.
  4. Tabella Freights by date con dati sulle negoziazioni per trasporti e rotte specifiche.
  5. Grafico Negotiation view che mostra il processo di negoziazione di un trasporto o di una rotta selezionata con dati sui vettori.
  6. Elenco List of carriers in conversations - elenco dei vettori che hanno risposto a un'offerta di trasporto.
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Impostazioni dell'intervallo di dati analizzati

Puoi definire l'intervallo di dati analizzati utilizzando i filtri.

  1. Fai clic sul simbolo di filtraggio nella colonna di destra per aprire le impostazioni del filtro del rapporto Negotiations.
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Impostazioni di filtraggio
Nei filtri puoi impostare: - intervallo di tempo dei dati visualizzati (Unloading date, Loading date, Publication date a seconda della selezione delle impostazioni sopra il KPI) - puoi specificare un intervallo di tempo per la data di scarico. -Tipo di pubblicazione(Publication type) - ad es. in borsa (Exchange), ad aziende (Company), diretto. -Dipendente(Employee), - direzione del trasporto dei tuoi trasporti per paese (Country directions) - definito dal codice letterale dei paesi, - direzione del trasporto per paese (Directions) - definito dal codice letterale dei paesi, insieme all'area postale. -Tipo di carrozzeria(Body type), -Tipo di trasporto(Freight type), -Capacità(Capacity range), -Vettore(Carrier company name), -Numero di trasporto(Freight number), -ID esterno(External ID).

  1. Dall'elenco a discesa sotto il KPI Choose freight status puoi selezionare i trasporti in base alla data di pubblicazione, caricamento e scarico.

Il prezzo visualizzato è determinato da All prices are presented in - sono disponibili due valute: PLN ed EUR.

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La selezione di questo parametro influisce sui dati visualizzati nelle sezioni Publications over time,Published freights by directions e Freights by date.

KPI del rapporto Negotiations

Nella parte superiore del rapporto presentiamo la somma delle metriche chiave relative all'intera azienda. I valori sono presentati per l'intervallo di tempo e la valuta definiti nei filtri.

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Passa il cursore su un riquadro selezionato per visualizzare una descrizione che spiega il valore visualizzato nel riquadro.

Cosa significano i singoli riquadri:

  • Accepted freights - numero totale di trasporti pubblicati che si sono conclusi con una transazione.
  • Not accepted freights - trasporti pubblicati ma non accettati.
  • Negotiated Freights - numero totale di trasporti negoziati.
  • Money paid - valore totale di tutti i trasporti accettati.
  • Cost per freight - valore di un trasporto nel periodo di tempo analizzato.
  • Cost per km - valore medio del trasporto calcolato per ogni chilometro percorso.

Sopra i KPI troverai un'annotazione sul prezzo di mercato mediano(MMP) - è il valore mediano di tutti i prezzi delle transazioni sulla Piattaforma Trans.eu. Mostra il valore storico per trasporti simili. MMP è indicato con un colore che va dal giallo al marrone - indica la differenza tra il nostro prezzo e il prezzo di mercato. Più intenso è il colore, maggiore è la differenza. Ci riferiamo al nostro prezzo di trasporto - se la differenza è maggiore, è più vantaggioso per noi. Passando il cursore su una parte selezionata dei grafici nel rapporto, troverai una spiegazione più dettagliata nel tooltip che indica, ad esempio: ✔ il costo era inferiore al prezzo di mercato, ❌ il costo era superiore al prezzo di mercato.
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Grafico Publications over time

Questa parte del rapporto contiene un grafico a barre che mostra il numero di pubblicazioni nei giorni consecutivi del periodo selezionato nei filtri.

  • Barra grigia - indica le pubblicazioni concluse.
  • Barra rossa - indica le pubblicazioni in corso.

Passando il cursore su una barra qualsiasi, appare una finestra di suggerimento contenente dati dettagliati:

  • data di pubblicazione,
  • stato del trasporto,
  • numero di pubblicazioni di quel giorno.

Fai clic su una barra selezionata e i dati nelle altre parti del rapporto si adatteranno alla tua selezione.

Tabella Published freights by directions

La tabella presenta le rotte più popolari su cui sono state presentate e negoziate le offerte.

Per ogni direzione puoi verificare:

  • numero totale di trasporti unici pubblicati (Published freights),
  • numero totale di trasporti unici accettati (Accepted freights),
  • numero totale di vettori unici che hanno partecipato alle negoziazioni su una determinata rotta (Carriers negotiated),
  • numero totale di vettori unici che hanno risposto a un'offerta (Carriers in conversation),
  • valore totale di tutti i trasporti accettati su una determinata rotta (Money paid),
  • valore calcolato per un trasporto (Cost per freight).

Fai clic su una parte selezionata del grafico e i dati delle sezioni Publication over time e Freights by date del rapporto si adatteranno alla tua selezione.
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Tabella Freights by date

La tabella presenta i dati per il numero totale di direzioni, inclusi:

  • data di pubblicazione del trasporto,
  • numero di trasporto,
  • indirizzi di caricamento e scarico precisi,
  • numero di vettori che negoziano un determinato trasporto,
  • numero di vettori che hanno risposto a un'offerta,
  • prezzo accettato per un determinato trasporto,

È possibile scegliere il tipo di ordinamento e visualizzare i dati relativi a:

  • Tutti i trasporti,
  • Trasporti non scontati,
  • Trasporti scontati.

Sulla base dei dati di Total directions, è possibile valutare: L'attrattiva delle offerte: verificare quali destinazioni sono più spesso negoziate dai vettori. L'efficacia delle negoziazioni: è possibile confrontare l'andamento delle negoziazioni su rotte selezionate e decidere dove è possibile fissare tariffe di offerta più elevate.

Grafico della vista Negoziazione

Per visualizzare un grafico nella sezione Vista Negoziazione, clicca sul trasporto che desideri analizzare nella tabella Trasporti per data. Le informazioni relative al trasporto per il quale verranno visualizzati i grafici (percorso, numero di trasporto) sono riportate sopra il grafico.

Nella sezione Vista negoziazione sono disponibili tre tipi di visualizzazioni:

  1. Flusso delle negoziazioni - avanzamento delle negoziazioni sulle rotte selezionate.
    • Prima colonna - elenco di tutti i vettori che hanno partecipato alla negoziazione dell'offerta su questa rotta.
    • Seconda colonna - Trans-Id del dipendente che ha negoziato per conto dell'azienda.
    • Terza colonna - grafico a barre che mostra l'andamento delle negoziazioni
    - Rosa scuro - offerte presentate dal vettore
    - Rosa chiaro - offerte presentate dal dipendente della vostra azienda.
Passa il cursore del mouse sulla barra selezionata per visualizzare un suggerimento con un riepilogo delle trattative.

  1. Mostra per vettore - visualizza le trattative per vettore. - Grigio - prezzi negoziati
  • Prima colonna - elenco di tutti i vettori che hanno partecipato alla negoziazione dell'offerta su questa rotta.
  • Seconda colonna - Trans-Id del dipendente che ha negoziato per conto dell'azienda.
  • Terza colonna - grafico a barre che mostra l'andamento delle trattative

- Blu navy - prezzi accettati.

  1. Mostra senza suddivisione: mostra l'andamento delle trattative senza una suddivisione dettagliata. I prezzi negoziati sono contrassegnati in grigio, mentre gli importi accettati sono contrassegnati in blu scuro.
    Le ore durante le quali si sono svolte le trattative sono indicate nella parte inferiore della tabella.
Spostare il cursore del mouse sul valore selezionato per visualizzare ulteriori informazioni.

Elenco dei vettori coinvolti nelle conversazioni

Elenco dei vettori che hanno risposto all'offerta di trasporto merci. Include il nome dell'azienda e il Trans-Id del dipendente.

Funzionalità aggiuntive

Sul lato destro dei report è presente una colonna con funzionalità aggiuntive:

  1. Filtri (il loro funzionamento è spiegato nella sezione dell'articolo dedicata alla definizione di un intervallo di dati).

L'opzione Filtri in uso ti informa che i dati sono presentati in base ai filtri attualmente selezionati. Cliccandoci sopra, vedrai un elenco con i filtri impostati.
  1. Pulsante Impostazioni iniziali: con un solo clic è possibile cancellare i filtri applicati (ad eccezione della valuta) e ripristinare immediatamente l'aspetto originale del report.
  2. Icona “i”: passare con il mouse sull'icona per visualizzare informazioni dettagliate sulla gamma di dati.

Come abbiamo fatto?

UP!
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