Správa o jednaniach
Aktualizované 23/4/25
uverejnené
Katarzyna
Kto môže túto funkciu používať? Táto funkcia je k dispozícii používateľom služieb CargoON a Trans for Forwarders, ktorí si zakúpili prídavný produkt: Podnikové reporty (BI Reports). Reporty sú viditeľné pre používateľov vybraných podľa spoločnosti, ku ktorej si predplatili prístup. Ďalšie informácie o BI reports. |
- sledovať cenové trendy,
- optimalizovať náklady,
- vyhodnocovať efektívnosť rokovaní.
Zdroj údajov: Údaje pochádzajú z modulu Freights.
Rozsah údajov: Prehľady sú založené na údajoch získaných z modulu Freights a zahŕňajú všetky prepravy, pre ktoré bola uzavretá formálna transakcia.
Výpočet nákladov je založený na dátume vykládky.
Výmenné kurzy sa počítajú k dátumu vykládky.
Na základe údajov zo správy o jednaní môžete:
- skontrolovať, aké úspory sa dosiahli alebo mohli dosiahnuť na jednotlivých nákladoch,
- pozrieť si proces vyjednávania pre každý náklad vo forme grafu,
- naplánujte si stratégiu pre budúce cenové rokovania na základe historických údajov
Navigácia v správe o jednaniach
Parametre, ktoré umožňujú nastaviť počet a stav nákladov a spôsob ich triedenia.
- KPI so súhrnnými údajmi za celú spoločnosť na základe vybraných filtrov.
- Tabuľka najvyšších smerov s údajmi o rokovaniach o najobľúbenejších trasách s najväčším počtom nákladov na trase alebo podľa rozporu v ponuke (medzi pôvodným návrhom a nakoniec prijatými podmienkami).
- Tabuľka celkových smerov s údajmi o rokovaniach pre konkrétne náklady a trasy.
- Vývojový diagram rokovaní zobrazujúci priebeh rokovaní pre vybraný náklad alebo trasu.
- Tabuľka zobrazenia rokovaní s informáciami o dopravcoch.
Nastavenie rozsahu analyzovaných údajov
Rozsah analyzovaných údajov môžete definovať pomocou filtrov.
- Kliknutím na symbol filtra v pravom stĺpci otvorte nastavenia filtra správy Negotiations (Vyjednávania).
Filtering
- Časový rozsah zobrazených údajov (Dátum vykládky) - môžete určiť časový rozsah pre dátum vykládky.
- Typ zverejnenia - vrátane tých na burzu (Exchange), do spoločností (Company), priamo.
- Zamestnanec
- Smer prepravy nákladu podľa krajiny (Smery krajiny) - definuje sa pomocou kódu krajiny,
- Typ karosérie,
- Typ nákladu,
- Rozsah prepravnej kapacity,
- Mena - mena, v ktorej sa zobrazujú ceny, sa zobrazuje nad KPI a pri vybraných ukazovateľoch. Na výber sú dve meny: EUR a PLN.
- Názov dopravcu,
- Číslo nákladu,
- Externé identifikačné číslo.
- V rozbaľovacom zozname v časti KPI Choose freight status (Vybrať stav nákladu) môžete vybrať stav nákladu (prijatý, neprijatý, všetky).
KPI - Vyjednávanie
V hornom stĺpci správy sa zobrazuje súčet hodnôt za časové obdobie zadané vo filtroch. Hodnoty sa uvádzajú pre časové obdobie a menu zadanú vo filtroch.
Po prejdení kurzorom myši nad vybranú dlaždicu sa zobrazí nápoveda s popisom vysvetľujúcim hodnotu uvedenú v dlaždici.
Čo znamenajú dlaždice.
- Prijaté náklady - celkový počet zverejnených nákladov, ktorých zverejnenie viedlo k transakcii.
- Náklad s vyjednávaním - celkový počet nákladu, o ktorom sa rokuje.
- Celkový počet km - počet prejdených kilometrov.
- Zaplatené peniaze - celkové náklady na všetky prijaté prepravy.
- Cena za náklad - cena jedného nákladu v analyzovanom časovom období.
- Náklady na km - priemerné náklady na náklad vypočítané na každý prejdený kilometer.
MMP je označený farbou od žltej po hnedú - označuje rozdiel medzi našou cenou a mediánom trhu. Čím je farba intenzívnejšia, tým je rozdiel väčší.
Odvolávame sa na našu cenu dopravy - ak je rozdiel väčší, znamená to pre nás výhodnejšiu situáciu. Po nabehnutí kurzora na vybranú časť grafov v zostave nájdete v nápovede širšie vysvetlenie, ktoré naznačuje, že napr:
✔ náklady boli nižšie ako medián na trhu,
❌ náklady boli vyššie ako medián trhu.
Tabuľka najvyšších smerov
V tabuľke sú uvedené najobľúbenejšie trasy, na ktorých boli predložené a prerokované ponuky. Údaje je možné zobraziť podľa najväčšieho počtu prepráv na trase alebo podľa najväčšieho rozdielu v ponukách.
Pre každý smer si môžete skontrolovať.
- celkový počet jedinečných prijatých nákladov (Prijaté náklady).
- celkový počet jedinečných dopravcov, ktorí sa zúčastnili rokovaní na danej trase (Vyjednaní dopravcovia).
- celkovú hodnotu všetkých prijatých nákladov na danej trase (Zaplatené peniaze).
- hodnota vypočítaná na náklad („Cena za náklad“).
Môžete nastaviť parametre zobrazovaných údajov: vybrať počet zobrazených najlepších trás a typ triedenia.
Celková tabuľka smerov
V tabuľke sú uvedené údaje o celkovom počte smerov vrátane.
- číslo nákladu,
- presnú adresu nakládky a vykládky.
- meno zamestnanca, ktorý zverejnil a prerokoval ponuku prepravy.
- počet dopravcov, ktorí o danom náklade rokovali.
- prijatá cena za daný náklad.
- hodnota minimálnej ponuky pre daný náklad.
- hodnota maximálnej ponuky pre daný náklad.
- priemerná cena za kilometer.
Môžete si vybrať typ triedenia a zobrazenia údajov pre:
- Všetky prepravy.
- neúsporné prepravy.
- úsporné prepravy.
Efektivita zamestnancov - overte si, ktorý z vašich zamestnancov je pri vyjednávaní najefektívnejší, napr. zamestnanca, ktorý pravidelne dosahuje malé rozdiely medzi maximálnou ponukou a akceptovanou cenou, možno považovať za dobrého vyjednávača.
Atraktívnosť ponúk - zistite, ktoré destinácie sú najčastejšie vyjednávané dopravcami.
Efektívnosť vyjednávania - môžete porovnať, ako prebiehajú rokovania na vybraných trasách, a rozhodnúť sa, kde môžete nastaviť vyššie sadzby ponuky.
Vývojový diagram vyjednávania
V tejto časti sa uvádza priebeh rokovaní o vybraných trasách.
Ak chcete zobraziť údaje, kliknite na vybraný náklad v tabuľke Celkové smery.
Po výbere trasy sa v prvom stĺpci zobrazia údaje všetkých dopravcov, ktorí sa zúčastnili na rokovaniach o ponuke na tejto trase.
V druhom stĺpci je stĺpcový graf znázorňujúci proces vyjednávania - ružovou farbou sú znázornené ponuky odosielateľa a modrou farbou ponuky dopravcu.
Tabuľka zobrazenia vyjednávania
Toto je graf, ktorý zobrazuje všeobecný pohľad na proces vyjednávania. Ceny, o ktorých sa rokovalo, sú vyznačené modrou farbou, akceptované sumy tmavomodrou farbou.
Údaje si môžete zobraziť podľa.
- dopravcu.
- bez podrobného rozpisu
V spodnej časti tabuľky sú vyznačené hodiny, počas ktorých sa uskutočnili rokovania.
Ďalšie funkcie
Na pravej strane zostáv nájdete stĺpec s ďalšími funkciami.
- Filtre (ich fungovanie sme vysvetlili v časti článku o definovaní rozsahu údajov).
- Tlačidlo pôvodných nastavení - jedným kliknutím môžete vymazať použité filtre (okrem meny) a okamžite obnoviť pôvodný vzhľad zostavy.
- Ikona „i“ - po nabehnutí na ikonu sa zobrazia podrobné informácie o rozsahu údajov.
