Звіт - Negotiation

Оновлено 28/8/25 опубліковано Katarzyna

Хто може скористатися цією функцією?

Функція доступна користувачам CargoON та Trans for Forwarders, які придбали додатковий продукт: Звіти Business Intelligence.

Звіти доступні для перегляду обраним користувачам, визначеним компанією, що замовила доступ

Дізнатись більше про продукт Звіти BI

Звіт Negotiations є частиною групи цінових звітів, які дозволяють всебічно проаналізувати витрати на перевезення та ставки, що здійснюються через Платформу Trans.eu. За допомогою цих звітів ви зможете - відстежувати цінові тенденції, - оптимізувати витрати, - оцінити ефективність переговорів. Джерело даних: дані надходять із модуля Вантажі. Обсяг даних: звіти базуються на даних, отриманих з модуля Вантажі, і охоплюють усі вантажі, по яких було заключено формальну транзакцію. Розрахунок вартості грунтується на даті розвантаження. Курси обміну валют розраховуються на дату розвантаження.

За даними звіту Negotiation:

  • Ви дізнаєтеся, яка економія була або могла бути досягнута на окремих фрахтах,
  • Ви побачите процес переговорів по окремим вантажам у вигляді графіка,
  • Ви зможете cпланувати свою стратегію майбутніх переговорів щодо цін на основі історичних даних.

Навігація у звіті Negotiation

Щоб отримати доступ до звіту, натисніть на модуль Звіти BI, вкладка Ціни, а потім виберіть вкладку Negotiations.

Параметри, що дозволяють встановити кількість і статус вантажів, а також спосіб їх сортування.

  1. KPI з узагальненими даними для всієї компанії на основі вибраних фільтрів.
  2. Діаграма Публікації за часом, що показує кількість публікацій у наступні дні періоду, вибраного у фільтрах.
  3. Таблиця Опубліковані вантажі за напрямком з даними про переговори щодо найпопулярніших напрямків.
  4. Таблиця Вантажі за датою з даними про переговори щодо конкретних вантажів і маршрутів.
  5. Діаграма Переговори, що показує хід переговорів щодо обраного вантажу або маршруту з даними про перевізників.
  6. Список перевізників у переговорах — список перевізників, які відповіли на пропозицію про перевезення вантажу.

Налаштування діапазону аналізованих даних

Ви можете задати діапазон аналізованих даних за допомогою фільтрів.

  1. Натисніть на символ фільтра в правій колонці, щоб відкрити налаштування фільтра звіту Negotiations

Фільтрування
У фільтрах ви можете встановити: - Часовий діапазон відображених даних (Unloading date ) - ви можете вказати часовий діапазон для дати розвантаження. - Тип публікації - у тому числі на біржі (Exchange), до компаній (Company), прямі. - Працівник, - Напрямок перевезення вашого вантажу щодо країни(Country directions) - визначається кодом країни, - Тип кузова, - Тип вантажу, - Capacity range , - Валюта, в якій відображаються ціни вище KPI і з вибраними показниками. На вибір доступні дві валюти: EUR і PLN. - Назва перевізника, - Номер вантажу, - Зовнішній ідентифікатор.

  1. У випадаючому списку під KPI Choose freight status ви можете вибрати статус вантажу (прийнятий, не прийнятий, або всі).

Ви можете встановити ціну, що відображається, за допомогою Всі ціни вказані в - на вибір доступні дві валюти: PLN та EUR.

Вибір цього параметра впливає на дані, що відображаються в розділах «Публікації за часом», «Опубліковані вантажі за напрямками» та «Вантажі за датою».

KPI-Negotiations

У верхньому рядку звіту відображається сума значень за період часу, вказаний у фільтрах. Значення відображаються за вказаний у фільтрах період часу та валюті.

Наведіть курсор на вибраний сегмент та з'явиться підказка з описом, що пояснює значення, представлене на плитці

Що означають плитки:

  • ​Accepted freights - загальна кількість опублікованих вантажів, публікація яких призвела до транзакції.
  • Freights with negotiation - загальна кількість вантажів по яких ведуться переговори .
  • Total km - кількість пройдених кілометрів.
  • ​Money paid - загальна вартість всіх прийнятих вантажів.
  • Cost per freight - вартість одного вантажу в аналізований часовий період.
  • Cost per km - середня вартість фрахту, розрахована на кожен пройдений кілометр.
У розділі KPI ви знайдете примітку про середню ринкову ціну (MMP) - це середнє значення всіх цін транзакцій на платформі Trans.eu. Вона показує історичне значення ціни на подібні вантажі.

MMP позначений кольором від жовтого до коричневого - він вказує на різницю між нашою ціною та ринковою медіаною. Чим інтенсивніший колір, тим більша різниця.
Ми посилаємося на нашу ціну перевезення - якщо різниця більша, то це означає більш вигідну для нас ситуацію. Після наведення курсору на обрану частину діаграм у звіті, ви знайдете ширше пояснення у підказці, де буде вказано, наприклад:
✔ вартість була нижчою за середньоринкову,
❌вартість була вищою за середньоринкову.

Діаграма Публікації за певний період

Ця частина звіту містить гістограму, що показує кількість публікацій за наступні дні періоду, вибраного у фільтрах.

  • Сірий стовпчик - вказує на завершені публікації.
  • Червоний стовпчик - вказує на поточні публікації.

При наведенні курсору на будь-який стовпчик з'являється підказка з детальною інформацією:

  • дата публікації,
  • статус вантажу,
  • кількість публікацій за цей день.
Клацніть на вибраному стовпчику, і дані з інших частин звіту будуть скориговані відповідно до вашого вибору.

Таблиця Опубліковані вантажі за напрямками

У таблиці представлені найпопулярніші маршрути, за якими були подані та узгоджені пропозиції.

Для кожного напрямку ви можете перевірити:

  • загальну кількість унікальних вантажів, що були опубліковані (Опубліковані вантажі),
  • загальну кількість унікальних вантажів, що були прийняті (Прийняті вантажі),
  • загальну кількість унікальних перевізників, які брали участь в переговорах за даним маршрутом (Перевізники, з якими проводилися переговори),
  • загальну кількість унікальних перевізників, які відповіли на пропозицію (Перевізники в переговорах),
  • загальну вартість усіх прийнятих вантажів на даному маршруті (Сплачені кошти),
  • вартість, розраховану за кожним вантажем (Вартість за вантаж).

Клацніть на вибраній частині діаграми, і дані з частин звіту «Публікації за часом» та «Вантажі за датою» будуть скориговані відповідно до вашого вибору.

Таблиця вантажів за датою

У таблиці представлені дані про загальну кількість напрямків, включаючи:

  • дату публікації вантажу,
  • номер вантажу,
  • точні адреси завантаження та розвантаження,
  • кількість перевізників, які ведуть переговори щодо даного вантажу,
  • кількість перевізників, які відповіли на пропозицію,
  • прийняту ціну за даний вантаж,
  • середню ринкову ціну за кілометр.

Ви можете вибрати тип сортування та відображення даних:

  • ​All freights,
  • ​non-savings freights,
  • ​savings freights.

На основі даних з Total directions ви можете оцінити:


Attractiveness of offers - перевірте, які напрямки найчастіше обговорюються перевізниками.

Negotiation effectiveness - ви можете порівняти, як проходять переговори на обраних маршрутах, і вирішити, де ви можете встановити вищі ставки.

Діаграма перегляду переговорів

Щоб відобразити діаграму в розділі «Перегляд переговорів», натисніть на вантаж, який ви хочете проаналізувати, в таблиці «Вантажі за датою». Інформація про вантаж, для якого будуть відображатися діаграми (маршрут, номер вантажу), знаходиться над діаграмою.

У розділі «Переговори» доступні три типи переглядів:

  1. Хід переговорів - хід переговорів на обраних маршрутах.
    • Перший стовпець - список всіх перевізників, які брали участь у переговорах щодо пропозиції на цьому маршруті.
    • Другий стовпець - Trans-Id співробітника, який вів переговори від імені компанії.
    • Третій стовпець - гістограма, що відображає хід переговорів
    - Темно-рожевий - пропозиції, подані перевізником
    - Світло-рожевий - пропозиції, подані співробітником вашої компанії.
Наведіть курсор миші на вибрану смугу, щоб побачити підказку з коротким описом переговорів.

  1. Показати за перевізником - переглянути переговори за перевізником. - Сірий колір - узгоджені ціни
  • Перший стовпець - список усіх перевізників, які брали участь у переговорах щодо пропозиції на цьому маршруті.
  • Другий стовпець - Trans-Id співробітника, який вів переговори від імені компанії.
  • Третій стовпець - гістограма, що показує хід переговорів

- Темно-синій колір - прийняті ціни.

  1. Показати без розбивки — показує хід переговорів без детальної розбивки. Ціни, які були обговорені, позначені сірим кольором, а прийняті суми — темно-синім.
    Години, протягом яких відбувалися переговори, позначені внизу таблиці.
Наведіть курсор миші на вибране значення, щоб відобразити додаткову інформацію.

Список перевізників у переговорах

Список перевізників, які відповіли на пропозицію про перевезення вантажу. Включає назву компанії та ідентифікаційний номер співробітника Trans-Id.

Додаткові функції

У правій частині звітів ви знайдете стовпець з додатковими функціями:

  1. Фільтри (ми пояснили, як вони працюють, у розділі статті про визначення діапазону даних).

Опція «Використовувані фільтри» повідомляє, що дані представлені відповідно до поточних вибраних фільтрів. При натисканні на неї ви побачите список встановлених фільтрів.
  1. Кнопка «Початкові налаштування» — одним кліком ви можете очистити застосовані фільтри (крім валюти) і миттєво відновити звіт до його початкового вигляду.
  2. Значок «i» — наведіть курсор на значок, щоб побачити детальну інформацію про діапазон даних.

Наскільки корисним був цей матеріал?

UP!
Powered by HelpDocs (opens in a new tab)