Отчет - Negotiation

Updated 28/8/25 by Katarzyna

Кто может использовать эту функцию?

Функция доступна пользователям CargoON и Trans for Forwarders, приобретшим дополнительный продукт: Отчеты Business Intelligence.

Отчеты доступны для просмотра выбранным пользователям, определенным компанией, заказавшей доступ.

Узнать больше о продукте Отчеты BI

Отчет Negotiations является частью группы ценовых отчетов, которые позволяют всесторонне проанализировать расходы на перевозки и ставки, осуществляемые через Платформу Trans.eu. С помощью этих отчетов вы сможете - отслеживать ценовые тенденции, - оптимизировать расходы, - оценить эффективность переговоров. Источник данных: данные поступают из модуля Грузы. Объем данных: отчеты базируются на данных, полученных из модуля Грузы , и охватывают все грузы, по которым была заключена формальная транзакция. Расчет стоимости основывается на дате разгрузки. Курсы обмена валют рассчитываются на дату разгрузки.

По данным отчета Negotiation:

  • Вы узнаете, какая экономия была или могла быть достигнута на отдельных фрахтах,
  • Вы увидите процесс переговоров по отдельным грузам в виде графика,
  • Вы сможете планировать свою стратегию будущих переговоров по ценам на основе исторических данных.

Навигация в отчете Negotiation

Чтобы получить доступ к отчету, щелкните модуль Отчеты BI, вкладка Цены, и выберите вкладку Negotiations.

Параметры, которые позволяют установить количество и статус грузов, а также способ их сортировки.

  1. KPI с обобщенными данными по всей компании на основе выбранных фильтров.
  2. График Публикации по времени, показывающий количество публикаций в последующие дни периода, выбранного в фильтрах.
  3. Таблица Опубликованные грузы по направлениям с данными о переговорах по самым популярным направлениям.
  4. Таблица Грузы по дате с данными о переговорах по конкретным грузам и маршрутам.
  5. График Вид переговоров, показывающий ход переговоров по выбранному грузу или маршруту с данными о перевозчиках.
  6. Список перевозчиков в переговорах — список перевозчиков, которые ответили на предложение о перевозке груза.

Настройка диапазона анализируемых данных

Вы можете задать диапазон анализируемых данных с помощью фильтров.

  1. Нажмите на символ фильтра в правой колонке, чтобы открыть настройки фильтра отчета Negotiations

Фильтрация
В фильтрах вы можете установить: - Временной диапазон отображаемых данных (Unloading date ) - вы можете указать временной диапазон для даты разгрузки. - Тип публикации - в том числе на бирже (Exchange), к компаниям (Company), прямые. - Работник, - Направление перевозки вашего груза относительно страны (Country directions) - определяется кодом страны, - Тип кузова, - Тип груза, - Capacity range, - Валюта, в которой отображаются цены выше KPI и с выбранными показателями. На выбор доступны две валюты: EUR и PLN. - Название перевозчика, - Номер груза, - Внешний идентификатор.

  1. В выпадающем списке под KPI Choose freight status вы можете выбрать статус груза (принят, не принят, или все).

Вы можете установить отображаемую цену с помощью Все цены представлены в — на выбор предлагаются две валюты: PLN и EUR.

Выбор этого параметра влияет на данные, отображаемые в разделах «Публикации за период времени», «Опубликованные грузы по направлениям» и «Грузы по дате».

KPI-Negotiations

В верхней строке отчета отображается сумма значений за период времени, указанный в фильтрах. Значения отображаются за указанный в фильтрах период времени и валюте.

Наведите курсор на выбранный сегмент и появится подсказка с описанием, объясняющим значение, представленное на плитках

Что означают плитки:

  • Accepted freights - общее количество опубликованных грузов, публикация которых привела к транзакции.
  • Freights with negotiation - общее количество грузов по которым ведутся переговоры.
  • Total km - количество пройденных километров.
  • Money paid - общая стоимость всех принятых грузов.
  • Cost per freight - стоимость одного груза в анализируемый временной период.
  • Cost per km - средняя стоимость фрахта, рассчитанная на каждый пройденный километр.
В разделе KPI вы найдете заметку о медианной рыночной цене (MMP) - это среднее значение всех цен сделок на платформе Trans.eu. Она показывает историческое значение цены для аналогичных грузов.

MMP обозначается цветом от желтого до коричневого - он указывает на разницу между нашей ценой и рыночной медианой. Чем интенсивнее цвет, тем больше разница.
Мы ссылаемся на нашу цену перевозки - если разница больше, это означает более выгодную для нас ситуацию. Наведя курсор на выделенную часть графиков в отчете, вы найдете более подробное объяснение во всплывающей подсказке, указывающей, что, например:
✔ стоимость была ниже средней рыночной,
❌ стоимость была выше средней рыночной.

График публикаций за период времени

Эта часть отчета содержит гистограмму, показывающую количество публикаций в последующие дни периода, выбранного в фильтрах.

  • Серая полоса — указывает на завершенные публикации.
  • Красная полоса — указывает на продолжающиеся публикации.

При наведении курсора на любую полосу отображается всплывающая подсказка, содержащая подробные данные:

  • дата публикации,
  • статус груза,
  • количество публикаций за этот день.
Щелкните по выбранной полосе, и данные из других частей отчета будут скорректированы в соответствии с вашим выбором.

Таблица Опубликованные грузы по направлениям

В таблице представлены самые популярные маршруты, по которым были поданы и согласованы предложения.

Для каждого направления вы можете проверить:

  • общее количество уникальных грузов, которые были опубликованы (Опубликованные грузы),
  • общее количество уникальных грузов, которые были приняты (Принятые грузы),
  • общее количество уникальных перевозчиков, которые участвовали в переговорах по данному маршруту (Перевозчики, с которыми были проведены переговоры),
  • общее количество уникальных перевозчиков, ответивших на предложение (Перевозчики в переговорах),
  • общую стоимость всех принятых грузов по данному маршруту (Выплаченные деньги),
  • стоимость, рассчитанную на один груз (Стоимость одного груза).

Щелкните по выбранной части графика, и данные из разделов отчета «Публикации за период» и «Грузы по дате» будут скорректированы в соответствии с вашим выбором.

Таблица Грузы по дате

В таблице представлены данные об общем количестве направлений, включая:

  • дату публикации груза,
  • номер груза,
  • точные адреса погрузки и разгрузки,
  • количество перевозчиков, ведущих переговоры по данному грузу,
  • количество перевозчиков, ответивших на предложение,
  • принятую цену за данный груз,
  • среднюю рыночную цену за километр.

Вы можете выбрать тип сортировки и отобразить данные для:

  • ​All freights,
  • ​non-savings freights,
  • ​savings freights.

На основе данных из Total directions вы можете оценить:


Attractiveness of offers - проверьте, по каким направлениям перевозчики чаще всего ведут переговоры.

Negotiation effectiveness – вы можете сравнить, как проходят переговоры на выбранных маршрутах, и решить, где вы можете установить более высокие ставки.

График в режиме просмотра переговоров

Чтобы отобразить график в разделе «Просмотр переговоров», щелкните груз, который хотите проанализировать, в таблице «Грузы по дате». Информация о грузе, для которого будут отображаться графики (маршрут, номер груза), находится над графиком.

В разделе «Вид переговоров» доступны три типа представлений:

  1. Ход переговоров — ход переговоров по выбранным маршрутам.
    • Первая колонка — список всех перевозчиков, участвовавших в переговорах по предложению на данном маршруте.
    • Вторая колонка — Trans-Id сотрудника, который вел переговоры от имени компании.
    • Третья колонка — гистограмма, отражающая ход переговоров
    — Темно-розовый — предложения, представленные перевозчиком
    — Светло-розовый — предложения, представленные сотрудником вашей компании.
Наведите курсор мыши на выбранную полосу, чтобы увидеть всплывающую подсказку с кратким описанием переговоров.

  1. Показать по перевозчику — просмотр переговоров по перевозчику. — Серый — согласованные цены
  • Первая колонка — список всех перевозчиков, участвовавших в переговорах по предложению на данном маршруте.
  • Вторая колонка — Trans-Id сотрудника, который вел переговоры от имени компании.
  • Третья колонка — гистограмма, отражающая ход переговоров

— Темно-синий — принятые цены.

  1. Показать без разбивки — показывает ход переговоров без подробной разбивки. Цены, которые были согласованы, отмечены серым цветом, а принятые суммы — темно-синим.
    Часы, в течение которых проходили переговоры, отмечены внизу таблицы.
Наведите курсор мыши на выбранное значение, чтобы отобразить дополнительную информацию.

Список перевозчиков в переговорах

Список перевозчиков, которые ответили на предложение о перевозке груза. Включает название компании и идентификационный номер сотрудника Trans-Id.

Дополнительные функции

Справа от отчетов вы найдете столбец с дополнительными функциями:

  1. Фильтры (мы объяснили, как они работают, в разделе статьи, посвященном определению диапазона данных).

Опция «Используемые фильтры» информирует вас о том, что данные представлены в соответствии с выбранными в данный момент фильтрами. При нажатии на нее вы увидите список установленных фильтров.
  1. Кнопка «Начальные настройки» — одним щелчком мыши вы можете очистить примененные фильтры (кроме валюты) и мгновенно восстановить исходный вид отчета.
  2. Значок «i» — наведите курсор на значок, чтобы увидеть подробную информацию о диапазоне данных.

How did we do?

UP!
Powered by HelpDocs (opens in a new tab)