Отчет - Negotiation
Updated 23/4/25
by
Katarzyna
Кто может использовать эту функцию? Функция доступна пользователям CargoON и Trans for Forwarders, приобретшим дополнительный продукт: Отчеты Business Intelligence. Отчеты доступны для просмотра выбранным пользователям, определенным компанией, заказавшей доступ. Узнать больше о продукте Отчеты BI |
По данным отчета Negotiation:
- Вы узнаете, какая экономия была или могла быть достигнута на отдельных фрахтах,
- Вы увидите процесс переговоров по отдельным грузам в виде графика,
- Вы сможете планировать свою стратегию будущих переговоров по ценам на основе исторических данных.
Навигация в отчете Negotiation
Parameters that allow you to set the number and status of freights and how to sort them.
- KPI с обобщенными данными для всей компании на основе выбранных фильтров.
- Таблица Top directions с данными о переговорах для самых популярных маршрутов с наибольшим количеством грузов на маршрут или по расхождению предложений (между первоначальным предложением и окончательно принятыми условиями).
- Таблица Total directions с данными о переговорах для конкретных грузов и маршрутов.
- Диаграмма Negotiation flow показывающая процесс переговоров для выбранного груза или маршрута.
- Диаграмма Negotiation view с информацией о перевозчиках.
Настройка диапазона анализируемых данных
Вы можете задать диапазон анализируемых данных с помощью фильтров.
- Нажмите на символ фильтра в правой колонке, чтобы открыть настройки фильтра отчета Negotiations
Фильтрация
- В выпадающем списке под KPI Choose freight status вы можете выбрать статус груза (принят, не принят, или все).
KPI-Negotiations
В верхней строке отчета отображается сумма значений за период времени, указанный в фильтрах. Значения отображаются за указанный в фильтрах период времени и валюте.
Наведите курсор на выбранный сегмент и появится подсказка с описанием, объясняющим значение, представленное на плитках
Что означают плитки:
- Accepted freights - общее количество опубликованных грузов, публикация которых привела к транзакции.
- Freights with negotiation - общее количество грузов по которым ведутся переговоры.
- Total km - количество пройденных километров.
- Money paid - общая стоимость всех принятых грузов.
- Cost per freight - стоимость одного груза в анализируемый временной период.
- Cost per km - средняя стоимость фрахта, рассчитанная на каждый пройденный километр.
MMP обозначается цветом от желтого до коричневого - он указывает на разницу между нашей ценой и рыночной медианой. Чем интенсивнее цвет, тем больше разница.
Мы ссылаемся на нашу цену перевозки - если разница больше, это означает более выгодную для нас ситуацию. Наведя курсор на выделенную часть графиков в отчете, вы найдете более подробное объяснение во всплывающей подсказке, указывающей, что, например:
✔ стоимость была ниже средней рыночной,
❌ стоимость была выше средней рыночной.
Таблица Top directions
В таблице представлены самые популярные маршруты, на которые были поданы предложения и проведены переговоры. Данные могут отображаться по наибольшему количеству грузов на маршруте или по наибольшему расхождению предложений.
По каждому направлению можно проверить
- общее количество уникальных грузов, которые были приняты (Accepted freights),
- общее количество уникальных перевозчиков, которые участвовали в переговорах на данном маршруте (Carriers negotiated)
- общую стоимость всех принятых грузов на данном маршруте (Money paid).
- стоимость, рассчитанную за один груз (Cost per freight).
Вы можете настроить параметры отображаемых данных: выбрать количество наилучших отображаемых маршрутов и тип сортировки.
Таблица Total directions
В таблице представлены данные по общему количеству направлений, в том числе:
- номер груза.
- точный адрес загрузки и разгрузки.
- ФИО сотрудника, опубликовавшего и согласовавшего предложение груза.
- количество перевозчиков, ведущих переговоры по данному грузу.
- принятая цена за данный груз.
- стоимость минимального предложения за данный груз.
- стоимость максимального предложения за данный груз.
- средняя цена за километр.
Вы можете выбрать тип сортировки и отобразить данные для:
- All freights,
- non-savings freights,
- savings freights.
Employee efficiency - вы проверите, кто из ваших работников является наиболее эффективным в переговорах, например, работник, регулярно достигающий небольшую разницу между максимальным предложением и принятой ценой, может считаться хорошим переговорщиком.
Attractiveness of offers - проверьте, по каким направлениям перевозчики чаще всего ведут переговоры.
Negotiation effectiveness – вы можете сравнить, как проходят переговоры на выбранных маршрутах, и решить, где вы можете установить более высокие ставки.
График Negotiation flow
Этот раздел показывает процесс переговоров для выбранных маршрутов.
Чтобы просмотреть данные, нажмите на выбранный груз в таблице Total directions
После выбора маршрута в первой колонке отображается информация обо всех перевозчиках, участвовавших в переговорах по предложению на этом маршруте.
Во втором столбце гистограмма показывает ход переговоров – розовым цветом выделены предложения, поданные грузоотправителем, а синим - перевозчиком.
График Negotiation view
Это график, который показывает общее представление о процессе переговоров. Цены, по которым велись переговоры, отмечены синим цветом, принятые суммы - темно-синим.
Вы можете просмотреть данные по:
- перевозчику
- без подробной разбивки
В нижней части таблицы отмечены часы, в течение которых проходили переговоры.
Дополнительные возможности
Справа от отчетов вы найдете колонку с дополнительными функциями:
- Фильтры (их работа описана в разделе статьи об определении диапазонов данных).
- Кнопка "Начальные настройки » - одним кликом вы можете очистить примененные фильтры (кроме валюты) и мгновенно восстановить первоначальный вид отчета.
- Значок «i» - наведите курсор на значок, чтобы увидеть подробную информацию о диапазоне данных.
