Raportul Negocieri

Updated 2/4/25 by Katarzyna

Cine poate utiliza acest instrument?

Funcție disponibilă pentru utilizatorii CargoON și Trans for Forwarders care au achiziționat produsul complementar: Rapoarte Business Intelligence.

Rapoartele sunt vizibile pentru utilizatorii selectați de compania care comandă accesul.

Aflați mai multe despre rapoartele BI.

Raportul Negocieri face parte dintr-un grup de rapoarte de prețuri care permit o analiză cuprinzătoare a costurilor și tarifelor de transport de marfă prin intermediul Platformei Trans.eu. Cu aceste rapoarte, puteți: - monitoriza tendințele prețurilor, - optimiza costurile, - evalua eficacitatea negocierilor.  Sursa de date: Datele provin din modulul Marfuri. Domeniul de aplicare al datelor: Rapoartele se bazează pe date obținute din modulul  „Mărfuri„și acoperă toate mărfurile pentru care a fost încheiată o tranzacție oficială.  Calculul costului se bazează pe data descărcării .  Cursurile de schimb valutar se calculează la data descărcării. 

Pe baza datelor din raportul Negocieri, puteți:

  • verifica ce economii au fost realizate sau ar fi putut fi realizate pentru anumite transporturi,
  • vedea procesul de negociere pentru fiecare marfă sub forma unui grafic,
  • să vă planificați strategia pentru viitoarele negocieri de preț pe baza datelor istorice
Pentru a accesa raportul, faceți clic pe modulul Rapoarte BI ,fila Prețuri , apoi selectați fila Negocieri.

Parametrii care vă permit să setați numărul și statusul mărfurilor și cum să le sortați. 

  1. KPI conținând date sumarizate pentru întreaga companie, pe baza filtrelor selectate.
  2. ​ Tabelul Top direcții conține date privind negocierile pentru cele mai populare rute cu cel mai mare număr de mărfuri pe rută sau în funcție de discrepanțele ofertei (între propunerea inițială și condițiile acceptate în final).
  3.  Tabelul total direcții conține date privind negocierile pentru anumite mărfuri și rute.
  4.  Diagrama fluxului de negociere care prezintă evoluția negocierilor pentru transportul de marfă sau ruta selectată.
  5.  Diagrama de negociere cu informații despre transportatori.

Setarea intervalului de timp al datelor analizate

Puteți defini intervalul de date analizate utilizând filtre.

  1. Faceți clic pe simbolul de filtrare din coloana din dreapta pentru a deschide setările filtrului pentru raportul  Negocieri.

Filtrare
În filtre puteți seta: - Intervalul de timp al datelor afișate (Data descărcării) - puteți specifica intervalul de timp pentru data descărcării. - Tipul de publicare - inclusiv cele către bursă (Exchange), către companii (Company), direct. - Angajat, - Direcția de transport a mărfii dvs. în funcție de țară (Direcții dețară) - definită de codul țării, - Tipul de caroserie, - Tipul de marfă, - Intervalul de capacitate , - Moneda - moneda în care sunt afișate prețurile este afișată deasupra KPI și cu indicatorii selectați. Există două monede din care se poate alege: EUR și PLN. -  Numele transportatorului , -  Numărul transportului , - ID extern. 

  1.  Din lista derulantă de sub KPI  Alegeți statusul transportului, puteți selecta statusul ofertei de marfă (acceptat, neacceptat, sau total)​

Selecția acestui parametru influențează datele afișate în diagramele Top Direcții și  Total direcții​

KPI - Negocieri

​Bara superioară a raportului afișează totalul valorilor pentru perioada de timp specificată în filtre. Valorile ​​sunt prezentate pentru perioada de timp și moneda specificate în filtre​.

Treceți cu mouse-ul peste o dală selectată și va apărea un sfat ecran cu o descriere care explică valoarea prezentată în dală.

​Ce reprezintă elementele:​

  • ​Mărfuri acceptate - numărul total de mărfuri publicate, a căror publicare a condus la o tranzacție.​ 
  • ​Mărfuri cu negociere - numărul total de mărfuri în curs de negociere​ 
  • ​Total km - numărul de kilometri parcurși​ 
  • ​Bani plătiți - costul total al tuturor mărfurilor acceptate​ 
  • ​Cost per transport - costul unui transport de marfă în perioada de timp analizată​ 
  • ​Cost pe km - costul mediu de transport de marfă calculat pentru fiecare kilometru parcurs. 
Sub KPI, veți găsi o notă despre Prețul Median al Pieței (MMP) - aceasta este valoarea medie a tuturor prețurilor tranzacțiilor pe Platforma Trans.eu. Acesta arată valoarea istorică a prețului pentru mărfuri similare.

MMP este marcat cu o culoare de la galben la maro - indică diferența dintre prețul nostru și mediana pieței.
Cu cât culoarea este mai intensă, cu atât diferența este mai mare. Ne referim la prețul nostru de transport - dacă diferența este mai mare, înseamnă o situație mai favorabilă pentru noi. După trecerea cursorului peste partea selectată a diagramelor din raport, veți găsi o explicație mai largă în sfatul ecran care indică, de exemplu:
✔ costul a fost sub mediana pieței,
❌ costul a fost peste mediana pieței.

Tabel Top direcții

​Tabelul prezintă cele mai populare rute pe care au fost depuse și negociate ofertele. Datele pot fi afișate de cel mai mare număr de mărfuri de pe traseu sau de cea mai mare discrepanță de ofertă​

​Pentru fiecare direcție, puteți verifica: ​

  • numărul total de mărfuri unice care au fost  acceptate (transporturi acceptate ),
  • ​numărul total de transportatori unici care au participat la negocieri pe o anumită rută (Transportatori care au negociat),​
  • ​valoarea totală a tuturor mărfurilor acceptate pe o anumită rută (bani plătiți),​
  • ​valoarea calculată per transport (Cost per transport).​

​Puteți seta parametrii datelor afișate: selectați numărul celor mai bune rute afișate și tipul de sortare.

Faceți clic pe ruta selectată pentru a vedea informații despre transporturile specifice negociate pentru acea rută în tabelul Total direcții.​

 Tabelul Total direcții 

Tabelul prezintă date pentru numărul total de rute, inclusiv:​

  • ​numărul transportului de marfă,​
  • ​adresa exactă de încărcare și descărcare,​
  • ​numele angajatului care a publicat și negociat oferta de transport de marfă,​
  • ​numărul de transportatori care negociază o anumită marfă,​
  • ​prețul acceptat pentru o anumită marfă,​
  • ​valoarea ofertei minime pentru o anumită marfă,​
  • ​valoarea ofertei maxime pentru o anumită marfă,​
  • ​prețul mediu pe kilometru.

Alegeți tipul de sortare și afișați datele pentru:

  • ​Toate mărfurile,
  • ​transporturi fără economii; 
  • ​transporturi cu economii.

Pe baza datelor din Total direcții, puteți evalua: Eficiența angajaților - verificați care dintre angajații dvs. este cel mai eficient în negocieri, de exemplu, un angajat care obține în mod regulat diferențe mici între oferta maximă și prețul acceptat poate fi considerat un bun negociator.  Atractivitatea ofertelor - verificați care destinații sunt cel mai adesea negociate de către transportatori. Eficiența negocierilor - puteți compara modul în care progresează negocierile pe rutele selectate și puteți decide unde puteți seta oferte de preț mai mari.

 Diagrama fluxului de negocieri

Această secțiune arată progresul negocierilor pe rutele selectate.

Pentru a vizualiza datele, faceți clic pe transportul selectat în tabelul Total direcții.

După selectarea unei rute, prima coloană va prezenta datele tuturor transportatorilor care au participat la negocierile privind oferta pe această rută.

În a doua coloană, o diagramă cu bare arată procesul de negociere - în roz, ofertele prezentate de expeditor și în albastru - de către transportator.

Treceți mouse-ul peste o bară selectată pentru a afișa un sfat ecran cu informații suplimentare.

Diagramavizualizare negociere

​Aceasta este o diagramă care arată o imagine generală a procesului de negociere. Prețurile care au fost negociate sunt marcate cu albastru, valorile acceptate în albastru marin​

​Datele se pot vizualiza după:​

  • transportator:​

  • fără o defalcare detaliată​

În partea de jos a tabelului sunt marcate orele în care au avut loc negocierile.

Treceți cursorul mouse-ului peste o valoare selectată pentru a afișa informații suplimentare.

Caracteristici suplimentare​

  1. Pictograma  „i” - treceți peste pictogramă pentru a vedea informații detaliate despre intervalul de date​ 


How did we do?

UP!
Powered by HelpDocs (opens in a new tab)