Müzakere Raporu

Updated 23/4/25 by Katarzyna

Bu fonksiyonu kim kullanabilir?

Tamamlayıcı ürünü satın almış olan CargoON ve Trans for Forwarders kullanıcılarına sunulan işlev: İş Zekası raporları.

Raporlar, erişim siparişi veren şirket tarafından seçilen kullanıcılar tarafından görülebilir.

BI raporları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Müzakereler raporu, Trans.eu Platformu aracılığıyla gerçekleştirilen navlun maliyetleri ve oranlarının kapsamlı bir şekilde analiz edilmesini sağlayan bir grup fiyat raporunun parçası.  Bu raporlarla fiyat trendlerini izleyebilir, maliyetleri optimize edebilir ve müzakerelerin etkinliğini değerlendirebilirsiniz. Veri kaynağı : Veriler, Yükler modülünden gelmektedir. Veri kapsamı: Raporlar, Yükler modülünden elde edilen verilere dayanmaktadır ve resmi bir işlem yapılan tüm yükleri kapsar.Maliyet hesaplaması  boşaltma tarihine dayanmaktadır. Döviz kurları, boşaltma tarihinde hesaplanmaktadır.

Müzakere raporundaki verilere dayanarak şunları yapabilirsiniz:

  • Bireysel yüklerde hangi tasarrufların sağlandığını veya sağlanabileceğini kontrol edin.
  • her navlun için müzakere sürecini bir çizelge şeklinde görün,
  • geçmişteki verilere dayanan gelecekteki fiyat müzakereleri için stratejinizi planlayın

 Müzakere raporunda gezinme

Rapora erişmek için BI Raporları modülünde Fiyatlar sekmesine tıklayın, ardından Pazarlıklar sekmesini seçin.

 Yüklerin sayısını ve durumunu belirlemenizi ve bunları nasıl sıralayacağınızı sağlayan parametreler.

  1. Seçilen filtrelere dayalı olarak tüm şirket için özetlenmiş verilerle KPI.
  2. ​-En popüler rotalar için, rota başına en fazla yük sayısı veya teklif tutarsızlığına (ilk teklif ile nihai kabul edilen koşullar arasındaki fark) göre müzakerelere ilişkin verilerleüstyönlendirmeler tablosu .
  3.  Belirli yükler ve rotalar için müzakerelere ilişkin verilerle toplam yönlendirmeler tablosu.
  4.  Seçilen yük veya rota için müzakerelerin seyrini gösteren müzakere akış  şeması.
  5.  Taşıyıcılar hakkında bilgi içerenmüzakere görünümü grafiği.

Analiz edilen veri aralığını ayarlama

Filtreleri kullanarak çözümlenmiş verilerin aralığını tanımlayabilirsiniz.

  1. Müzakere raporu filtre ayarlarını açmak için sağ sütundaki filtre sembolünü tıklatın.

Filtreleme ayarları
Filtrelerde şunları ayarlayabilirsiniz: Görüntülenen verilerin zaman aralığı (Boşaltma tarihi) – boşaltma tarihi için zaman aralığını belirleyebilirsiniz. Yayın türü – borsaya (Borsa), şirketlere (Şirket) veya doğrudan yapılanlar dahil. Çalışan, yükünüzün ülkeye göre taşıma yönü (Ülke yönleri) –ülke kodu ile tanımlanır, gövde tipi, yüktürü, kapasite aralığı, para birimi – fiyatların gösterildiği para birimi, KPI’nın üzerinde ve seçili göstergelerle görüntülenir. Seçilebilecek iki para birimi vardır: EUR ve PLN. Taşıyıcı adı, yük numarası, dış kimlik ( External ID).

  1. KPI altındaki açılır listeden navlun durumunu seçin (kabul edildi, kabul edilmedi, veya tümü).

Bu parametrenin seçilmesi, Üst yönlendirmeler ve Toplam yönlendirmeler grafiklerinde görüntülenen verileri etkiler.​

KPI - Müzakereler

​Raporun üst çubuğu, filtrelerde belirtilen süre için değerlerin toplamını gösterir. ​​değerler filtrelerde belirtilen zaman dönemi ve para birimi için sunulur​

Seçilen karonun üzerine gelin, karoda sunulan değeri açıklayan bir ipucu (tooltip) görüntülenecektir.

​Karo'lar ne anlama geliyor?​

  • ​Kabul edilen navlun sayısı - yayınlanan toplam navlun sayısı, bunların yayımlanması bir işlemle sonuçlandı​ 
  • ​Müzakere altındaki yükler - müzakerede olan toplam yük sayısı.​  
  • ​Toplam km - seyahat edilen kilometre sayısı​ 
  • ​Ödeme tamamlandı - kabul edilen tüm nakliyelerin toplam maliyeti​ 
  • ​Navlun başına maliyet - analiz edilen zaman diliminde bir navlun maliyeti​ 
  • ​Kilometre başına maliyet - seyahat edilen her kilometre için hesaplanan ortalama navlun maliyeti. 

KPI altında, Medyan Piyasa Fiyatı (MMP) hakkında bir not bulacaksınız - bu, Trans.eu Platformundaki tüm işlem fiyatlarının orta değeridir. Benzer kargo taşımacılığının tarihsel fiyat değerini gösterir.

MMP, sarı ile kahverengi arasında bir renkle işaretlidir - bu, fiyatımız ile ortalama piyasa arasındaki farkı gösterir. Renk ne kadar yoğun olursa, fark o kadar büyük olur.
Taşıma bedeline bakıyoruz, aradaki fark ne kadar büyükse bizim için o kadar avantajlı bir durum demektir. Rapordaki grafiklerin seçili kısmının üzerine imleci getirdiğinizde, araç ipucunda örneğin şunları belirten daha geniş bir açıklama bulacaksınız:
✔ maliyet piyasa ortalamasının altındaydı,
❌ maliyet piyasa ortalamasının üstündeydi.

Popüler rotalar tablosu 

​Tablo, tekliflerin sunulup müzakere edildiği en popüler rotaları sunmaktadır. Veriler rota üzerindeki en fazla navlun sayısı veya en büyük teklif farkı ile görüntülenebilir​

​Her yön için şunları denetleyebilirsiniz​

  • ​  Kabul edilen benzersiz navlun toplam sayısı (Kabul edilen navlun sayısı),
  • ​ Belirli bir rotada müzakerelere katılan benzersiz taşıyıcıların toplam sayısı (Müzakere yapan taşıyıcılar).​
  • ​Belirli bir rotada kabul edilen tüm yüklerin toplam değeri (Ödenen para).,​
  • ​Her yük için hesaplanan değer (Yük başına maliyet).​

​Görüntülenen verilerin parametrelerini ayarlayabilirsiniz: görüntülenen en iyi rotaların sayısını ve sıralama türünü seçin.

Toplam yönler tablosunda bu yönde görüşülen belirli navlunlar hakkında bilgi görmek için seçili yönü tıklayın ​

 Toplam yönler tablosu 

​ Tablo, yönlerin toplam sayısı için şu verileri sunar:

  • ​navlun numarası​
  • ​tam yükleme ve boşaltma adresi,​
  • ​navlun teklifini yayınlayan ve görüşen personelin adı​
  • ​belli bir nakliye için pazarlık yapan taşıyıcıların sayısı​
  • ​belirli bir navlun için kabul edilen fiyat​
  • ​belirli bir navlun için minimum teklifin değeri​
  • ​belirli bir navlun için maksimum teklifin değeri​
  • ​kilometre başına ortalama fiyat.

Sıralama türünü ve görüntüleme verilerini seçebilirsiniz:

  • ​Tüm navlunlar,
  • ​tasarruf etmeyen navlunlar, 
  • ​tasarruf edilen navlunlar.

Toplam yönlendirmelerden alınan verilere dayalı olarak şunları değerlendirebilirsiniz: Çalışan verimliliği – müzakerelerde en etkili çalışanınızı kontrol edin, örneğin maksimum teklif ile kabul edilen fiyat arasındaki küçük farkları düzenli olarak başaran bir çalışan iyi bir müzakereci olarak kabul edilebilir. Tekliflerin çekiciliği – taşıyıcılar tarafından en sık müzakere edilen varış noktalarını kontrol edin.  Müzakerelerin etkinliği - seçilen rotalarda müzakerelerin nasıl ilerlediğini karşılaştırabilir ve daha yüksek teklif oranları nerede belirleyebileceğinizi seçebilirsiniz.

 Müzakere akışı grafiği 

Bu bölümde, seçilen rotalarla ilgili müzakerelerin ilerlemesi gösterilmektedir.

Verileri görüntülemek için Toplam yönlendirmeler tablosunda seçilen yükün üzerine tıklayın.

Bir rota seçtikten sonra, ilk sütunda bu rotadaki teklif görüşmelerine katılan tüm operatörlerin verileri gösterilecektir.

İkinci sütunda, müzakere sürecini gösteren bir çubuk grafik bulunur — pembe renkli olanlar yük sahibi tarafından verilen teklifleri, mavi renkli olanlar ise taşıyıcı tarafından verilen teklifleri gösterir.

Ek bilgi içeren bir araç ipucu görüntülemek için farenizi seçili bir çubuğun üzerine getirin.

 Müzakere görünümü grafiği 

​Bu, müzakere sürecinin genel bir görünümünü gösteren bir grafiktir. Görüşülen fiyatlar mavi, kabul edilen miktarlar lacivert renkte işaretlendi​

​Verileri şu şekilde görüntüleyebilirsiniz:​

  • ​ taşıyıcı:

  • ayrıntılı dökümü olmadan​

Tablonun altında, müzakerelerin gerçekleştiği saatler işaretlenmiştir.

Ek bilgileri görüntülemek için fare imlecini seçilen değerin üzerine getirin.

Ek özellikler​

  1. “i” simgesi – veri aralığı hakkında ayrıntılı bilgileri görmek için simgenin üzerine gelin.​  

How did we do?

UP!
Powered by HelpDocs (opens in a new tab)